Подготовка к переговорам: чек-лист

Представьте: вы заходите в кабинет для обсуждения крупного контракта. У вас нет чётких целей, вы не знаете приоритетов другой стороны, не продумали аргументы. Результат предсказуем — вы уступите больше, чем нужно. Исследования Гарвардской школы переговоров неизменно показывают: подготовка — главный фактор успеха. До 80% результата переговоров определяется тем, что вы сделали до того, как сели за стол.