Многосторонние и командные переговоры

До этого мы говорили о переговорах один на один. Но в реальности часто приходится договариваться втроём, впятером, целыми командами. Совет директоров обсуждает стратегию. Три компании делят совместный проект. Семья из пяти человек выбирает место для отпуска. Многосторонние переговоры кардинально отличаются от двусторонних — здесь возникают коалиции, блокирующие меньшинства и сложные пересечения интересов.