Типы переговоров: дистрибутивные и интегративные

Вы продаёте машину и хотите получить за неё 1,5 миллиона рублей. Покупатель готов заплатить максимум 1,3 миллиона. Каждый рубль, который получите вы, — это рубль, который потеряет покупатель. Это классический пример дистрибутивных переговоров — ситуация с фиксированным «пирогом», где выигрыш одной стороны означает проигрыш другой. Такие переговоры ещё называют позиционными или «игрой с нулевой суммой».