Работа с дедлайнами и давлением

«Это предложение действует только до пятницы!» — знакомо? Дедлайны — одна из самых часто используемых тактик давления в переговорах. Они создают ощущение срочности и заставляют принимать решения быстрее, чем вы готовы. Но вот что важно: большинство дедлайнов в переговорах — искусственные. Их устанавливают для создания давления, а не потому, что время действительно истекает.