BATNA: ваш главный козырь

Вы ищете работу и получили предложение с зарплатой ниже ожиданий. Стоит ли соглашаться? Ответ зависит не от «рыночной справедливости», а от того, какая у вас альтернатива. Если других предложений нет — вы в слабой позиции. Если на руках ещё два оффера — вы диктуете условия. Именно это называется BATNA — Best Alternative to a Negotiated Agreement, или лучшая альтернатива обсуждаемому соглашению. Концепцию ввели Роджер Фишер и Уильям Юри в 1981 году.