Позиционирование: чем вы отличаетесь от конкурентов

В 1969 году два маркетолога — Эл Райс и Джек Траут — опубликовали статью «Positioning is a game people play in today's me-too market». Их идея перевернула маркетинг: продукт продаётся не в магазине, а в голове клиента. Позиционирование — это место, которое ваш бренд занимает в сознании потребителя относительно конкурентов. Volvo = безопасность. BMW = драйв. Mercedes = статус. Это позиции в головах — и они ценнее любого склада товаров.