Психология цены: как цена влияет на восприятие

В 2008 году учёные Калифорнийского технологического института провели эксперимент с вином. Участники пробовали одно и то же вино с двумя ценниками: $10 и $90. На сканере мозга было видно: при цене $90 активировались зоны удовольствия значительно сильнее. Объективно — то же вино. Субъективно — разный вкус. Это означает: цена сама по себе меняет воспринимаемое качество продукта. Для малого бизнеса этот принцип работает в обе стороны.