Техники убеждения в переговорах

Исследование Карнеги Меллон: кандидаты, которые договаривались о зарплате вместо принятия первого предложения, зарабатывали в среднем на 5 000$ больше в год. За карьеру это сотни тысяч. Тем не менее 40% людей никогда не торгуются, считая это неудобным или неуместным. Умение убеждать и вести переговоры — навык, от которого напрямую зависит качество жизни. При этом переговоры — это не борьба, не манипуляция, а поиск решений, удовлетворяющих обе стороны.