Почему истории продают лучше фактов

В 2009 году исследователь Пол Зак из Claremont Graduate University провёл эксперимент. Участники смотрели либо документальный ролик о мальчике с опухолью мозга, либо тот же сюжет с добавленной историей об отношениях отца и сына. У второй группы в крови значительно выросли уровни окситоцина — «гормона доверия и эмпатии» — и кортизола (напряжение). Именно эта группа в 2 раза охотнее жертвовала деньги незнакомым людям после просмотра. Вывод: история буквально меняет химию мозга и побуждает к действию.