Модель AIDA: внимание, интерес, желание, действие

1898 год. Американский рекламист Элиас Сент-Элмо Льюис работает с продавцами страховок и замечает закономерность: лучшие продавцы всегда следуют одному и тому же пути — сначала привлекают внимание, потом вызывают интерес, потом создают желание, и только потом просят купить. Льюис записал эту последовательность и назвал её AIDA. Прошло 125 лет — модель используется по всему миру в рекламе, email-маркетинге, лендингах, скриптах продаж. Почему? Потому что она повторяет естественную последовательность человеческого решения о покупке.