Техники убеждения
Эмоциональные крючки: страх, надежда, удивление
1 / 13
Нейробиолог Антонио Дамасио изучал пациентов с повреждениями эмоциональных центров мозга. Они сохранили интеллект в полном объёме, но утратили эмоции. И оказались неспособны принимать решения — даже простые, как выбор ресторана. Без эмоций нет действия. Это значит: история без эмоционального крюка не только неинтересна — она не может никого ни к чему побудить.