Этос, пафос, логос: три способа убеждать

В 350 году до н. э. Аристотель написал «Риторику» — трактат о том, как убеждать людей. За прошедшие 2400 лет психология изменилась, технологии — радикально, но три механизма убеждения, описанные Аристотелем, работают до сих пор. Этос, пафос и логос — это не просто учебная схема. Это архитектура любой убедительной речи: от выступлений TED до переговоров о повышении зарплаты.